📁 酒类营销
共 2861 篇窜货猛于虎 中小经销商没有硬手腕只能气死
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1202
窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的。所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货...
六招带你玩转定制酒深度营销
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1201
随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下，定制酒应运而生。 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为...
案例：解密一家酒企的高成长秘诀
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1198
全国大大小小的酒厂，推出的品牌数不胜数，产品更是不胜枚举，要想推出真正有市场竞争力的产品，X品牌提出了合理的产品规划和渠道规划，并对品牌进行适度有效的事件营销，以达到提升销量的目的。 战略目标及达成效果 1.X品牌的业...
如何为产品提炼卖点？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1217
一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。 作为一个营销人，最常做的一件事儿，就为产品找卖点。也有不少人经...
单品年销售200万瓶的背后：从品牌到“市场聚焦+品牌”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1211
2016年是进口葡萄酒成规模进入中国市场的第20个年头，也是我自己做酒的第20年，写这篇文章，我很有感触。 正式开始运作葡萄酒，我是从2008年开始。幸运的是，我遇到了上海卡斯特酒业的总经理李道之，牵手卡...
经销商合伙做生意 为啥总难善始善终？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1203
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而...
为什么新品卖不动？都是因为当初瞎了眼！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1185
产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢? 什么样的产品才是好产品?在我...
茅台专卖店都要学的五招“求生之道”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1178
“关门潮”带来的专卖店价值思考 前一段时间，笔者观察到一个现象，茅台经销商不堪压力纷纷转让茅台专卖店。在这一轮高端酒调整中，尽管茅台唯一保持顺价，但专卖店经销商生存状况在这轮危机调整中并没有得到格外&l...
烟酒店做微营销 千万别掉坑里!
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1177
很多烟酒店，无论规模大小、销售特性的差别，都积极投身微营销中间去，好像不搞个微信二维码什么的，或者不招聘个微营销员工，就跟不上时代似的，好像只有搞微营销才是创新，否则都不好意思说自己是新时代的烟酒店了! 其实这中间有很多是极大...
三个月销量猛增60% 一位县级经销商掀起“婚宴风暴”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1186
“明星大婚”饭后做谈资、亲友子女结婚随份子、喜宴喝酒论牌子……中国人对于婚喜事有一种天生的热情，婚宴渠道对于酒企、经销商都是一块十足的大蛋糕，有数据显示我国每年有1200万对新人步入...
